聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會——深圳站圓滿成功2017-12-01 14:39:31
2017年11月24日，聚印網(wǎng)渠道商加盟會——深圳站，在上海印智互聯(lián)信息技術(shù)有限公司深圳公司大會議室成功舉辦，深圳站會議分為兩組沙龍會，出席會議共四十多人，感謝經(jīng)銷商們的熱情參與。
以下播報聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會深圳站沙龍會情況。
上海印智互聯(lián)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理董一萍（以下稱董總）在會上分三個主題介紹了聚印網(wǎng)項目，并逐一回答了經(jīng)銷商們的提問。
主題一：印刷電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)已成為基礎(chǔ)設(shè)施，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)連接一切、賦能傳統(tǒng)制造業(yè)的功能越來越明顯。移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展以及在線支付的普及，全社會方方面面的網(wǎng)購消費習(xí)慣早已養(yǎng)成。
幾年前，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”、“社交電商”概念炒被得很火的時候，有些印刷行業(yè)朋友說，在我們印刷行業(yè)，電商是不可能的。但近幾年來，不僅僅是印貓網(wǎng)、颶風(fēng)網(wǎng)等電商平臺在做，有許多印刷企業(yè)、原材料廠商自己開發(fā)了電商平臺，紛紛試水電商。當(dāng)然，眾所周知，涉足電商的，似乎目前普遍都過得并不好。即使這樣，印刷電商、原材料電商還是被炒得越來越火，因為大家都看明白了，這是大趨勢，我們在上海、杭州開會的時候，絕大多數(shù)經(jīng)銷商、印廠都很懂了。炒的人多了也就成了風(fēng)口，這就是為什么聚印網(wǎng)籌備了三年現(xiàn)在才跟大家見面的原因。早了些就很可能成為早一批試水的先烈，晚了些再進入市場就沒有意義了，而現(xiàn)在，風(fēng)口形成了，時機剛剛好。以共享單車為例，在ofo、摩拜出現(xiàn)之前，市場上早有人做共享單車，但是一直都默默無聞沒什么起色，后來，ofo、摩拜、永安行、小藍等共享單車玩家多了起來，資本方也相繼入局，整個行業(yè)就被炒熱了，風(fēng)口就來了，短短兩年就造就了估值30億的ofo，競爭的最后是ofo和摩拜雙寡頭脫穎而出，后進入市場的被公認(rèn)最好騎的老三及以下逐漸被清場淘汰。先來的沒有成功，后來的也沒有成功，只有摩拜和ofo在恰當(dāng)?shù)臅r機進入，成功了。時不我待，當(dāng)下就是聚印網(wǎng)的最好時機。
主題二：為什么做聚印網(wǎng)？聚印網(wǎng)能解決什么問題？
我們一直致力于幫助印刷客戶做組織結(jié)構(gòu)、公司內(nèi)部資源的整合，幫助他們減少成本投入。近幾年印貓、颶風(fēng)網(wǎng)都在做原材料電商，所以很多客戶跟我們說，你們手頭上已經(jīng)有那么多客戶了，是不是也可以搭一個電商平臺，讓我們幾千家印刷廠能一起來團購原材料，幫我們把原材料采購這一塊成本給降一降呢？為了更好地服務(wù)我們的印廠ERP客戶，同時我們也看到了圍繞原材料電商的億萬級市場商機，所以我們決定做這個事情。
聚印網(wǎng)能解決以下問題：
對于5000家印智ERP客戶來說：
一方面聚印網(wǎng)能幫助他們聯(lián)合起來一起進行原材料團購，降低5到10個點的采購成本；
另一方面采購變得高效便捷，想采購時，直接在線比價、下單。
對于印刷原材料經(jīng)銷商來說：
1、不用再開發(fā)客戶，客戶數(shù)量還能成倍增長
2、節(jié)省了銷售團隊的人工成本、管理成本
3、不用再擔(dān)心賬期問題；
4、現(xiàn)金流得以保障；
5、享受原材料采購的全國總代價支持
6、代理品牌多樣化，有機會代理一線大品牌
對于原材料廠商來說：
1、市場份額翻番了，200家代理商一下子幫他解決了倉儲物流問題；
2、客戶服務(wù)半徑更廣、質(zhì)量更高、品牌美譽度提高，因為有了200家專業(yè)的代理商幫他的產(chǎn)品做了線下本地化服務(wù)。
3、現(xiàn)金流問題解決了，第三方金融公司現(xiàn)金結(jié)算，降低壞賬風(fēng)險
4、較同行多了一個有力的銷售渠道，客戶群爆發(fā)式增長，因為我們平臺的印刷廠ERP客戶會越來越多，我們的團購量只會越來越多。
主題三：為什么要開渠道商會議
我們深入思考了這件事情應(yīng)該要怎么做。
一來我們發(fā)現(xiàn)，這和淘寶天貓不一樣，這種B2B電商平臺，服務(wù)是不可或缺的環(huán)節(jié)，只有配套的本地化服務(wù)做得好，平臺才能可持續(xù)健康發(fā)展。于是我們第一步是要在全國范圍內(nèi)招募渠道商，組建好經(jīng)銷商體系。
二來，專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們專業(yè)的是搭平臺、把信息串聯(lián)起來，而經(jīng)銷商在原材料細分領(lǐng)域里畢竟做了多年，對各自細分領(lǐng)域的原材料產(chǎn)品、市場、原廠比較了解，所以我們需要專業(yè)的經(jīng)銷商伙伴來做配套的線下本地化服務(wù)。
答疑環(huán)節(jié)
恒豐源紙業(yè)王先生：你們跟其他電商平臺有什么區(qū)別？
董總：
第一、互聯(lián)網(wǎng)公司都需要燒錢引流量，我們不需要燒錢，我們自帶流量，已有固定的5000家印廠客戶，而且隨著我們ERP軟件的推廣，這自帶流量會越來越大。
第二、流量精準(zhǔn)，客戶黏性強，客戶轉(zhuǎn)化率高。
我們承認(rèn)有些做得很久的平臺他們流量會比我們大，但是他們在與客戶溝通時只有兩種方法，一種是線下的走訪或電話訪問，另一種是把信息放到平臺上，客戶只有登錄網(wǎng)站了才能看到信息，而用戶都習(xí)慣了忽略廣告信息，因此我們認(rèn)為，他們的流量是偽流量。我們與印廠合作了很久，客戶黏性很強，并且我們與客戶、與合作伙伴之間的信息溝通是高效無障礙的，我們甚至可以把我們想傳遞給客戶的信息精準(zhǔn)推送到他們的財務(wù)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等。
第三、我們能給予買方超長賬期支持和金融借貸支持，解決印廠、合作經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問題。
我們引入第三方金融公司，交易后第三方金融公司會先給原材料廠商付款，買方在授信賬期內(nèi)（例如30天）給金融公司交付應(yīng)交貨款將不產(chǎn)生利息。
第三方金融公司會根據(jù)大家在線上的交易流水，利用他們的信用分析系統(tǒng)來分析授信借款金額以及賬期長度。這就是為什么我們要讓大家把線下流水轉(zhuǎn)到線上的原因，線上流水可作為第三方金融公司授信給買方的依據(jù)。這也是互聯(lián)的價值所在，互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生額外的附加價值。
目前我們已經(jīng)跟三家金融公司談了這方面的合作他們都積極響應(yīng)。很多印廠找金融借貸方，但金融借貸方不愿意做，因為一個個去談成本非常高，但他們找我們合作的話，我們的5000家客戶就變成了他們的客戶，何況我們平臺上的客戶數(shù)量對他們來說是自動增長，相當(dāng)于跟我們合作了他們的客戶數(shù)量就零成本自動增長了，并且，我們平臺上的經(jīng)銷商采購也需要借貸，這樣金融公司的客戶又多了，所以他們愿意跟我們合作。
第四、我們滲透力強，最有優(yōu)勢做用戶習(xí)慣培養(yǎng)。
我們跟客戶已經(jīng)合作了多年，客戶習(xí)慣了我們的ERP系統(tǒng)。在線采購是得有用戶習(xí)慣培養(yǎng)的過程，而放眼過去，只有我們最有優(yōu)勢做用戶習(xí)慣培養(yǎng)，因為在ERP采購系統(tǒng)里已經(jīng)有產(chǎn)品采購價格推送出來，他們直接在線比價、下單就可以了，方便快捷。
第五、復(fù)購率高
我們系統(tǒng)通過對印廠以往的采購行為進行大數(shù)據(jù)分析，然后把采購產(chǎn)品信息精準(zhǔn)推送給他們。
所以電商平臺需要做的那幾點，我們都是最有優(yōu)勢的。
平日紙業(yè)李先生：我們經(jīng)銷商具體都能獲得什么利益？
董總：
1、不用開發(fā)客戶，客戶量翻倍，5000家合作印刷包裝ERP客戶精準(zhǔn)營銷；
2、省掉了開發(fā)客戶、維護客情關(guān)系的成本
有位經(jīng)銷商朋友跟我說，他現(xiàn)在只有4個銷售員，不敢養(yǎng)太多銷售，即使有了四個銷售員，省內(nèi)的大部分業(yè)務(wù)都得自己跑，非常累，客戶開發(fā)難，客情維護難，往往關(guān)系做得不到位單子難成，銷售招聘、留人、管理也難，銷售員流動性大，有些銷售客戶關(guān)系做得好呢，可能做著做著就不是我的銷售，客戶也不是我的客戶了。
3、原材料采購得到超長賬期支持，借貸融資有保障，解決現(xiàn)金流問題
4、原材料采購可獲得全國總代價支持,節(jié)省10%至15%的采購成本
5、倉儲、物流等服務(wù)差價收益
6、豐富代理產(chǎn)品線，有機會代理一線大品牌
托利貿(mào)易張小姐：
我們經(jīng)銷商產(chǎn)品都各有各色，跟你們平臺合作之后，統(tǒng)一采購了，那么我們的產(chǎn)品不就都一樣，都同質(zhì)化了？
董總：
同質(zhì)化的產(chǎn)品是沒有競爭力的，有競爭力的是好的服務(wù)。每個地區(qū)的經(jīng)銷商我們只要2到3個，我們會把特殊品類的產(chǎn)品細分，即使每家代理的產(chǎn)品種類多，但是重合的也不會多，總比面對市場上的眾多經(jīng)銷商的競爭強得多。這是一個去中間化的過程，整個過程都沒有傷害到原廠、經(jīng)銷商、印廠的利益，但為什么每個環(huán)節(jié)都能降低成本呢？這就是利用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)信息，整合、共享資源的過程，是個去中間化的過程，對于行業(yè)里的所有經(jīng)銷商來說是一個優(yōu)勝劣汰的過程，是個洗牌的過程。無非就是去掉了誰，留下了誰，無非就是誰搶了誰的生意，我們鼓勵我們的合作經(jīng)銷商去搶其他非合作經(jīng)銷商的生意。所以我們會嚴(yán)格篩選有想法、能踏踏實實做好本地化服務(wù)的經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴，這樣才能對得起幾千印廠老客戶對我們的信任。
以上是深圳站會議的主要內(nèi)容。
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聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會下一站——東莞 時間：2017年12月05日
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前期回顧：
上海站會議于11月15日圓滿落幕，到會人數(shù)30人，感謝27家經(jīng)銷商的熱情參與，未能赴會的經(jīng)銷商朋友我們已安排專員對接；
杭州站沙龍會于11月20日圓滿落幕，沙龍會分為三組，每組約十幾人，感謝經(jīng)銷商們的熱情參與，未能到會的經(jīng)銷商朋友我們已安排專人對接。
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