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今天的關(guān)鍵詞是“效率”和“專業(yè)”。
“專業(yè)、高效的企業(yè)才不會(huì)被時(shí)代拋下”這是大智師兄最近最深的感觸。
羅胖羅振宇在2017年年終題為“時(shí)間的朋友”的跨年演講中，告誡所有人，不管當(dāng)下如何變化，有兩個(gè)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不變——
第一，無論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化。
什么是效率更高呢？就是讓更多人，以更便宜的價(jià)格、更便捷的方式、更好的體驗(yàn)，買到更豐富的商品。
第二，分工會(huì)越來越細(xì)。
讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的人只做專業(yè)的事。
羅胖說的這兩趨勢(shì)，不是什么新鮮概念，但既然羅胖在年終演講中又拋出來，作為印刷包裝業(yè)的專業(yè)編輯，大智師兄覺得自己有責(zé)任為印刷包裝業(yè)各位同僚深入解讀如何抓住“中國(guó)式機(jī)會(huì)”、怎么在這兩大趨勢(shì)背景下把企業(yè)做強(qiáng)。
大家知道大智師兄的風(fēng)格，一切不用實(shí)際案例說話的都是耍流氓！
為此，大智師兄上周周六風(fēng)塵仆仆趕到上海印智深圳公司，采訪了上海印智旗下的印刷材料團(tuán)購(gòu)與交易平臺(tái)——聚印網(wǎng)的渠道總監(jiān)潘總，用實(shí)際案例說話。
大智：聚印網(wǎng)是如何順應(yīng)這兩大趨勢(shì)？
潘：羅振宇說的這兩個(gè)趨勢(shì)跟我的看法不謀而合。
不管包括印刷材料電商在內(nèi)的泛印刷電商這個(gè)行業(yè)再怎么洗牌，再怎么演化，都一定是往效率越來越高的方向演化。
聚印網(wǎng)正是按這個(gè)思路操作的，聚印網(wǎng)與其他現(xiàn)有的印刷材料電商相比無疑是最高效的。我們要讓更多的印刷企業(yè)在我們聚印網(wǎng)平臺(tái)上，以更便宜的價(jià)格、更便捷的方式、更好的體驗(yàn)，買到更豐富的印刷原材料。”
大智：潘總一下子說出了聚印網(wǎng)的5個(gè)“更”，我感覺這個(gè)應(yīng)該是聚印網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在，潘總，具體說說怎么實(shí)現(xiàn)這5個(gè)“更”。
潘：
第1個(gè)“更”，“更便宜的價(jià)格”
聚印網(wǎng)聚合5000多家印刷企業(yè)+200家印刷材料經(jīng)銷商的采購(gòu)需求，統(tǒng)一到印刷材料廠商那進(jìn)行集中的原材料團(tuán)購(gòu)，這樣可以以更便宜的全國(guó)總代價(jià)格買到原材料。
經(jīng)過我們內(nèi)部測(cè)算降低10到15個(gè)點(diǎn)的采購(gòu)成本。
第2個(gè)“更”是“更便捷的方式”
印刷企業(yè)采購(gòu)變得高效便捷。原有的印刷廠采購(gòu)模式是采購(gòu)人員在購(gòu)買一種材料的時(shí)候，需要四處向代理商詢價(jià)，然后等待代理商查庫存并報(bào)價(jià)。這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定是低效工作。
讓我們?cè)囅胍幌逻@樣的一個(gè)場(chǎng)景：采購(gòu)員每天打開辦公的ERP系統(tǒng)后臺(tái)，了解到今天她需要采購(gòu)一批油墨，旁邊就顯示出該油墨在各大網(wǎng)站及附近代理商是否有庫存，報(bào)價(jià)情況及該產(chǎn)品及店鋪的好評(píng)度。點(diǎn)擊下單，采購(gòu)訂單自動(dòng)入ERP采購(gòu)系統(tǒng)，采購(gòu)員可以在自己企業(yè)的ERP系統(tǒng)后臺(tái)實(shí)時(shí)查詢物流信息。
ERP系統(tǒng)與聚印網(wǎng)平臺(tái)后臺(tái)貫通，使采購(gòu)響應(yīng)速度更快捷，更高效。
第3個(gè)“更”是“更好的體驗(yàn)”
上述的“更便捷的采購(gòu)方式”解決的是“快”、“方便”的采購(gòu)體驗(yàn)。
聚印網(wǎng)給客戶企業(yè)的“更好體驗(yàn)”主要還體現(xiàn)在賬期問題上。
印智金融提供超長(zhǎng)賬期支持，解決采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的賒賬、壞賬等收款難題，同時(shí)開通類似支付寶的“花唄”功能，解決企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)的短期借貸問題。
要實(shí)現(xiàn)“更好的體驗(yàn)”，最關(guān)鍵還得看本地化服務(wù)。
羅振宇說：“過去一代的商業(yè)思維是流量思維，但現(xiàn)在我們應(yīng)該向超級(jí)用戶思維轉(zhuǎn)變，“摘果子的時(shí)代再也不會(huì)回來，我們要從狩獵采集時(shí)代（從流量中獲?。┑睫r(nóng)耕時(shí)代轉(zhuǎn)變，圈一塊地種一季糧（從自己的耕地中獲?。?rdquo;
聚印網(wǎng)的打法正是應(yīng)用了“超級(jí)用戶思維”，“圈一塊地種一季糧”，把全國(guó)市場(chǎng)劃了一個(gè)個(gè)圈，進(jìn)行深耕細(xì)作。
聚印網(wǎng)團(tuán)隊(duì)從去年10月份開始在全國(guó)范圍內(nèi)組建區(qū)域性配套的線下本地化服務(wù)體系，由本地合作經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐木€下服務(wù)，深耕本地市場(chǎng)。
再說說第4個(gè)“更”，“更豐富的印刷原材料”。
5000家印刷企業(yè)采購(gòu)需求+200家材料經(jīng)銷商采購(gòu)需求，這是比任何大廠還大的采購(gòu)量，采購(gòu)品類比任何組織的采購(gòu)品類都要豐富。
最后一個(gè)“更”，“更多印刷企業(yè)”。
一方面，隨著上海印智ERP軟件的普及，會(huì)有更多的企業(yè)需要從ERP的“采購(gòu)管理”系統(tǒng)進(jìn)入聚印網(wǎng)平臺(tái)采購(gòu)原材料；
另一方面會(huì)有更多的企業(yè)為了“更便宜的價(jià)格”、“更便捷的方式”、“更好的體驗(yàn)”、“更豐富的印刷材料品類”而選擇到聚印網(wǎng)采購(gòu)。
潘：以上就是我對(duì)第一個(gè)趨勢(shì)的回答，也是對(duì)聚印網(wǎng)“高效”的回答。
大智：好，再說第二個(gè)趨勢(shì)。
潘：
我們?cè)賮碚f說羅振宇說的第二個(gè)趨勢(shì)：“分工會(huì)越來越細(xì)”。“越專業(yè)的企業(yè)，就越不會(huì)被時(shí)代拋下”，聚印網(wǎng)也正順應(yīng)了這個(gè)大趨勢(shì)。
聚印網(wǎng)的“專業(yè)分工”體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
第一，聚印網(wǎng)與其配套的線下經(jīng)銷商服務(wù)體系之間的專業(yè)分工；
第二，聚印網(wǎng)合作經(jīng)銷商之間的專業(yè)分工。
大智：具體給大伙說說這兩個(gè)專業(yè)分工吧！
潘：先說聚印網(wǎng)與其配套的線下合作經(jīng)銷商服務(wù)體系之間的專業(yè)分工。
上海印智的專業(yè)是搭平臺(tái)、串聯(lián)信息和整合資源、聚合流量；印刷材料經(jīng)銷商的專業(yè)在材料細(xì)分品類領(lǐng)域的服務(wù)。
我們?cè)谏钲?、上海、杭州等城市召開經(jīng)銷商合作說明會(huì)的時(shí)候，所有經(jīng)銷商都會(huì)問到一個(gè)問題——既然你們串聯(lián)信息、整合資源能力很強(qiáng)，那么平臺(tái)做大之后，倉(cāng)儲(chǔ)、配送、質(zhì)量糾紛等本地服務(wù)你們完全可以自己來做了，到時(shí)是不是就沒我們什么事了，我們就被出局了？
可見這問題是大家普遍關(guān)心的，但我想說，這問題是最不該關(guān)心的。
為什么？專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們犯不著花大量的人力物力去做自己不擅長(zhǎng)的事情。就拿滴滴打車來說吧，滴滴是做平臺(tái)的，他們平臺(tái)做大了之后，有掏錢買車自營(yíng)嗎？沒有。
道理是一樣的，都是走輕資產(chǎn)模式，整合現(xiàn)有的線下資源，共建、共享、共贏。
潘：再來說聚印網(wǎng)合作經(jīng)銷商之間的專業(yè)分工。
我們會(huì)把印刷原材料進(jìn)行品類細(xì)分，經(jīng)篩選入圍“xx品類專業(yè)經(jīng)銷商”的經(jīng)銷商，將簽約成為該材料品類的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)該品類的價(jià)格和質(zhì)量把關(guān)。各區(qū)域“產(chǎn)品經(jīng)理”共同組成了我們的線下本地化專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
還是那句話，專業(yè)的事專業(yè)的人來做，專業(yè)的人只做專業(yè)的事。聚印網(wǎng)和各地區(qū)、各材料細(xì)分品類合作經(jīng)銷商均各司其職，發(fā)揮各自所長(zhǎng)。
為了做好聚印網(wǎng)配套的線下服務(wù)，上海印智擬在全國(guó)范圍內(nèi)簽約200家專業(yè)的優(yōu)質(zhì)材料經(jīng)銷商，搭建本地化服務(wù)體系。
截至目前，上海、杭州、深圳、東莞、廣州、中山、珠海、蘇州、青島、濟(jì)南等地經(jīng)銷商服務(wù)體系正在搭建中，其他地區(qū)的經(jīng)銷商見面說明會(huì)也在陸續(xù)召開。
以上是大智師兄對(duì)聚印網(wǎng)渠道總監(jiān)采訪的主要內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
往期會(huì)議剪影：
預(yù)告：重慶站將于2018.01.19 14:00召開
